 |
|
|
 |
|
#struct_menu2_shablon1_main_one_ontheway
#struct_menu2_shablon1_main_one_ontheway
Реклама:
|
 |
|
|
Выбор оптимального набора базовых параметров
|
Все это указывает на необходимость выработки и достижения оптимальных значений некоторых базовых параметров стратегии: структуры клиентского портфеля, минимального приемлемого уровня рентабельности, максимального приемлемого уровня риска.
Для выбора оптимального набора базовых параметров стратегии был сделан ряд предположений:
. Рассматривались три категории клиентов — системные, внешние крупные клиенты, внешние розничные клиенты. В каждой группе клиентов анализировались параметры доходности (рентабельности продаж) и риска: прямые и косвенные оценки возможного снижения рентабельности продаж при снижении спроса на услуги компаний группы (холдинга) в данной категории клиентов под воздействием реализации каких-либо рисков.
. Рентабельность продаж системным клиентам (до реализации рисков) существенно выше, чем рентабельность продаж внешним клиентам, в силу своего монополизированного положения поставщика данных услуг в системе.
. Высокая доля накладных расходов в рознице уменьшает рентабельность продаж по сравнению с продажами крупным клиентам.
. Системные клиенты действуют более или менее согласованно, и в случае реализации рисков (т. е. в случае отказа от услуг компаний) сокращение их спроса максимально.
. Розничные клиенты наиболее устойчивы, как следствие освоения рынка они увеличивают будущий спрос на услуги компаний, поэтому при сокращении их спроса под воздействием каких-либо причин относительная величина этого сокращения спроса— самая малая для всех трех групп клиентов.
. Корреляция спроса на услуги компаний между всеми категориями клиентов положительная.
. Внешние клиенты (крупные и розничные) весьма сильно коррелируют друг с другом в силу своего внешнего положения по отношению к услугам компаний.
. Крупные и системные клиенты коррелируют друг с другом в силу сходства величины бизнеса.
. Целевой показатель оптимизации: минимизация риска.
. Ограничение оптимизации: целевой уровень рентабельности должен быть выше уровня рентабельности внешних клиентов.
. Ограничение оптимизации по структуре клиентуры: доли клиентов каждой категории неотрицательны и в сумме составляют 100%.
. Выбор оптимальной структуры клиентуры исходя из минимизации риска при заданном минимальном уровне рентабельности и ограничения по структуре клиентуры.
|
Пример выпуска акций Финансово-промышленные и банковские группы Принципы развития стратегии развития предприятия Применение оценки сценариев Измерение риска Измерение линейной чувствительности |
|
| |
|
|
| |
Реклама: |
|
|
